success story of minimalist mohit and rahul yadav : कोविड-19 महामारी के कारण हुई आर्थिक तबाही के बावजूद, सौंदर्य और व्यक्तिगत देखभाल (बीपीसी) उद्योग ने अपने द्वारा उपयोग किए जाने वाले उत्पादों की पुनर्योजी शक्ति और सामग्री की प्रकृति को ध्यान में रखते हुए एक उपभोक्ता समूह का उदय देखा है। महामारी के बाद भी यह चलन जारी है और लगभग हर नए जमाने का ब्रांड अब स्वच्छ, हरे या प्राकृतिक मूल के बीपीसी उत्पादों का वादा करता है।
success story of minimalist mohit and rahul yadav
आज हम आपको ऐसे दो भाइयों से मिलाते हैं जिन्होंने तेजी से सफलता की सीढ़ियां चढ़ी हैं। इनका नाम है- मोहित और राहुल यादव। ये दोनों ‘मिनिमलिस्ट‘ के संस्थापक हैं। अपनी शुरुआत होने से यह स्टार्टअप 8 महीने के भीतर 100 करोड़ का रेवेन्यू जेनरेट करने लगा। डायरेक्ट-टू-कंज्यूमर (डी2सी) ब्रांडों की दुनिया में मिनिमलिस्ट ने अलग जगह बनाई है। यह कंपनी स्किनकेयर से लेकर हेयरकेयर तक के प्रोडक्टों की बिक्री करती है।
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2020 में शुरू किया वेंचर
मोहित और राहुल यादव जयपुर से ताल्लुक रखते हैं। दोनों ने अक्टूबर 2020 में मिनिमलिस्ट की शुरुआत की थी। इस जोड़ी का वेंचर बिल्डिंग का इतिहास रहा है। उन्होंने पहले फैशन और ई-कॉमर्स वेंचर लॉन्च किए। फिर अपने अनुभव और विशेषज्ञता को आगे ले जाकर ब्यूटी और पर्सनल केयर क्षेत्र में उतरने का फैसला किया। इन भाइयों ने ऐसे उत्पादों को विकसित करने पर फोकस किया जो न केवल असरदार, बल्कि पारदर्शी भी हों।
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8 महीने में 100 करोड़ का रेवेन्यू
शुरुआत से ही मिनिमलिस्ट ने लाभदायक व्यवसाय बनने पर ध्यान दिया। कंपनी ने अपनी स्थापना के केवल आठ महीनों के भीतर 100 करोड़ रुपये का राजस्व हासिल किया। इस शानदार उपलब्धि का श्रेय संस्थापकों के रणनीतिक नजरिये और हाई क्वालिटी उत्पाद प्रदान करने की उनकी प्रतिबद्धता को जाता है।
भीड़ भरे बाजार में किसी भी ब्रांड की सफलता के लिए कुछ अलग करना जरूरी है। रिसर्च और डेवलपमेंट पर कंपनी के फोकस ने इसे पेटेंट-पेंडिंग फॉर्मूलेशन विकसित करने में मदद की। इसने कंपनी के उत्पादों को प्रतिस्पर्धा से अलग किया।
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“हमने अक्टूबर 2020 में शुरुआत की और आठ महीनों में 100 करोड़ रुपये का व्यवसाय हासिल कर लिया। जब हमने मिनिमलिस्ट में पहले महीने में 1 करोड़ रुपये के उत्पाद बेचे तो हम लाभदायक थे। आज भी हम हर महीने हरे रंग में हैं। यह एक दुर्लभ परिदृश्य है क्योंकि ज्यादातर कंपनियों का कारोबार की शुरुआत में नकारात्मक EBITDA होता है, जबकि हमारा शुरू से ही 100% सकारात्मक EBITDA था,”
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ग्राहकों की जरूरतों पर दिया ध्यान
अंतरराष्ट्रीय बाजारों में कंपनी की उपस्थिति का विस्तार करने के लिए मोहित और राहुल ने अलग-अलग देशों में ग्राहकों की जरूरतों और प्राथमिकताओं पर ध्यान दिया।
इन्हें पूरा करने लिए अपने उत्पादों की पेशकश को बढ़ाया। भाइयों ने एहसास किया कि जरूरी नहीं कि एक बाजार में सबसे ज्यादा बिकने वाला प्रोडक्ट दूसरे बाजार में भी वैसा ही करे।
इसलिए स्थानीय रुझानों, मौसमों और प्राथमिकताओं जैसे कारकों को ध्यान में रखते हुए उन्होंने प्रत्येक देश के लिए अपने उत्पादों का सावधानी से चयन किया। यह नजरिया सुनिश्चित करता है कि ब्रांड प्रासंगिक बना रहे।
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कैसे यादवों ने मिनिमलिस्ट में प्रभावकारिता और पारदर्शिता को शामिल किया
लोकप्रिय त्वचा देखभाल ब्रांडों के पीछे की चौंकाने वाली कहानियाँ सुनने को मिलेंगी। लेकिन मोहित ने कहा कि दोनों भाई किसी गहरी समस्या को हल करने के लिए उद्यमिता की दुनिया में नहीं आए। बात सिर्फ इतनी थी कि भाई एक साथ रहना चाहते थे।
राहुल आईआईटी-रुड़की में चौथे वर्ष के छात्र थे, जब उन्होंने 2008 में स्कोपियल नामक एक फैशन स्टार्टअप लॉन्च किया था। इस बीच, मोहित ने क्रेडिट सुइस में एवीपी के रूप में काम किया, लेकिन उन्हें नौकरी का अवसर मिला जिसके लिए उन्हें हांगकांग में स्थानांतरित होना पड़ा।
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“अगर मैंने वह नौकरी की पेशकश ले ली होती, तो अब हमारी गतिशीलता बहुत अलग होती। लेकिन हम दोनों साथ रहना चाहते थे. इसलिए, 2010 में, मैंने उद्यमिता में कदम रखा और हमने स्कोपियल फैशन को मैंगोस्ट्रीट के रूप में पुनः ब्रांड किया, जो भारत में ब्रांडेड बच्चों के कपड़ों के लिए एक ईकॉमर्स स्टोर है,” मोहित ने याद किया।
बाद में 2012 में, MangoStreet को Hushbabies द्वारा अधिगृहीत कर लिया गया, जिसे Lapis Marketing द्वारा चलाया गया और इंडोयूएस वेंचर्स द्वारा समर्थित किया गया। success story of minimalist mohit and rahul yadav
इसके बाद, दोनों भाई नई और पुरानी कारों को खरीदने और बेचने के लिए एक प्रमुख पोर्टल CarDekho.com पर चले गए। कारदेखो और इंडोनेशिया की सबसे बड़ी मीडिया कंपनी एमटेक द्वारा इंडोनेशियाई बाजार पर ध्यान केंद्रित करने वाले एक ऑटोमोबाइल पोर्टल Oto.com नामक एक संयुक्त उद्यम की घोषणा के बाद उन्होंने यूनिकॉर्न के जयपुर मुख्यालय और फिर इसके सिंगापुर डिवीजन में लगभग चार साल बिताए। लेकिन 2017 तक, दोनों को एक और उद्यम शुरू करने की इच्छा महसूस हुई।
उन्हें किसी विचार के लिए दूर-दूर तक देखने की आवश्यकता नहीं थी। एक केमिकल इंजीनियर के रूप में, राहुल को फॉर्मूलेशन का गहन ज्ञान था, उन्होंने भारत, अमेरिका और यूके के शोधकर्ताओं और आर एंड डी पेशेवरों का एक नेटवर्क बनाया, और फॉर्मूलेशन निर्माताओं से अच्छी तरह परिचित थे जो अपने विचारों को उत्पादों में बदल सकते थे।
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इससे उन्हें 2018 में फ्रीविल के साथ सौंदर्य और व्यक्तिगत देखभाल के क्षेत्र में प्रवेश मिला। यह पहला घरेलू उद्यम था जिसने प्रत्येक ग्राहक की विशिष्ट आवश्यकताओं, जीवनशैली, आदतों और उस जलवायु (गर्म, ठंडा,) के आधार पर अनुकूलित बाल उत्पाद बनाए। सूखा, गीला और उनके अलग-अलग क्रमपरिवर्तन और संयोजन के लिए अलग-अलग उपचार की आवश्यकता होती है।
सबसे पहले, संस्थापकों ने सोचा था कि उन्नत प्रौद्योगिकी द्वारा संचालित वैयक्तिकृत समाधान बड़े पैमाने पर बाजार या यहां तक कि मासस्टिज सेगमेंट को लक्षित करने वाले पुराने खिलाड़ियों के विपरीत एक अभिनव ब्रांड तैयार करेंगे।
लेकिन एक साल के भीतर, उन्हें स्केलेबिलिटी के मुद्दों का सामना करना पड़ा, जिसका मतलब था कि वे ऑफ़लाइन रिटेल का विस्तार के रूप में लाभ नहीं उठा सके। इसके अलावा, मार्केटिंग में बहुत प्रयास और पैसा खर्च किया गया, जिससे संकेत मिलता है कि उनके शुरुआती दृष्टिकोण के साथ सब कुछ ठीक नहीं था।
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“हमें एहसास हुआ कि अगर हम दो चीजें हल कर सकते हैं – अपने ग्राहकों के लिए सही उत्पाद ला सकते हैं और उनके साथ ईमानदार और पारदर्शी हो सकते हैं – तभी हम एक ब्रांड बना सकते हैं। इस तरह मिनिमलिस्ट का विचार आया, ”मोहित ने कहा।
फ़्रीविल अब चालू नहीं था, लेकिन भाइयों ने कोविड-19 महामारी के दौरान मिनिमलिस्ट साइट लॉन्च की। जल्द ही, ब्रांड ने अपनी पहुंच का विस्तार किया और अगले तीन महीनों के भीतर अमेज़ॅन और नायका पर बिक्री शुरू कर दी।
मिनिमलिस्ट में, ‘सक्रिय’ त्वचा देखभाल सामग्री का उपयोग मुख्य रूप से विशिष्ट त्वचा/शरीर की समस्याओं और बालों की चिंताओं को लक्षित करने के लिए किया जाता है। सक्रिय अवयवों में रासायनिक और जैविक खनिज (पौधों जैसे जीवित जीवों द्वारा उत्पादित अकार्बनिक ठोस) और उत्पाद प्रभावशीलता के लिए जिम्मेदार अन्य घटक शामिल हैं। सर्वोत्तम परिणामों के लिए, एक ही उत्पाद में सक्रिय अवयवों के चयनात्मक मिश्रण का उपयोग किया जा सकता है।
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जैसा कि मोहित ने बताया, ब्रांड विभिन्न प्रकार की सामग्रियों का उपयोग करता है, जैसे रेटिनल, विटामिन के, मैटमरीन और फुलरीन, जो आमतौर पर भारत में उपलब्ध नहीं हैं।
इसलिए, ब्रांड अपनी सभी सामग्रियां बीएएसएफ, क्रोडा, सेपिक, एमईआरके एंड कंपनी, डॉव केमिकल और अन्य वैश्विक कंपनियों से खरीदता है। प्रत्येक उत्पाद को बाजार में आने से पहले प्रयोगशाला में परीक्षण और प्रमाणित किया जाता है। ब्रांड की पारदर्शिता प्रथा के हिस्से के रूप में, इन नैदानिक परीक्षणों के परिणाम इसकी वेबसाइट पर पोस्ट किए जाते हैं।
प्रत्येक मिनिमलिस्ट उत्पाद मोनो कार्टन के सामने उत्पाद श्रेणी और लाभों के साथ हीरो घटक का उल्लेख करता है। नायक घटक का स्रोत भी निर्दिष्ट किया गया है, साथ ही उपयोग की जाने वाली प्रमुख सक्रिय पदार्थों की एकाग्रता भी निर्दिष्ट की गई है।
“हमारे फॉर्मूलेशन अद्वितीय हैं और हम उन सामग्रियों का उपयोग करते हैं जिनके पास समान सामग्रियों की तुलना में सुरक्षित और प्रभावी होने के नैदानिक प्रमाण हैं। उदाहरण के लिए, हम अपने 18% बाल विकास सीरम में बालों के विकास को प्रोत्साहित करने के लिए मिनोक्सिडिल (एक सामान्य दवा) का उपयोग नहीं करते हैं। इसके बजाय, हम कैपिक्सिल, रेडेंसिल, प्रोकैपिल, एनागैन और बैकापिल के मिश्रण का उपयोग करते हैं, जो बिना किसी दुष्प्रभाव के समान परिणाम देता है, ”मोहित ने कहा।
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भविष्य की क्या है योजना?
भविष्य को देखते हुए मिनिमलिस्ट के पास ग्रोथ की महत्वाकांक्षी योजनाएं हैं। कंपनी का लक्ष्य बीपीसी स्पेस में अपनी सफलता और विशेषज्ञता का लाभ उठाना है। ऐसा करते हुए वह अपने उत्पादों की रेंज का विस्तार करना चाहती है। नए प्रोडक्टों की पाइपलाइन विकसित करके और विलय तथा अधिग्रहण के अवसरों की पहचान कर मिनिमलिस्ट उद्योग में प्रमुख खिलाड़ी बनने का इरादा रखती है।
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रणनीतियाँ जो मिनिमलिस्ट को 0 से INR 100 करोड़+ राजस्व तक ले गईं
अद्वितीय बिक्री बिंदुओं का वादा करने वाले भारत के डायरेक्ट-टू-कंज्यूमर बीपीसी ब्रांड कई गुना बढ़ गए हैं। उन्होंने समुदाय और ब्रांड के प्रति वफादारी का निर्माण किया है क्योंकि ‘जागृत’ ग्राहक पारंपरिक सौंदर्य व्यवस्थाओं और ऑफ-द-शेल्फ मास-मार्केट उत्पादों को चुनौती देना जारी रखते हैं।
खुद को गेम-चेंजर के रूप में स्थापित करने की कोशिश कर रहे मिनिमलिस्ट जैसी नई उत्पाद श्रृंखलाओं के लिए, उत्पाद-बाज़ार के लिए उपयुक्त उत्पाद खोजने के लिए व्यापक ग्राहक सर्वेक्षण, महंगे अनुसंधान एवं विकास और प्रभावी बाज़ार उपायों की आवश्यकता होती है। लेकिन यह सिर्फ़ शुरुआत है। स्टार्टअप के राजस्व को 100 करोड़ रुपये से अधिक तक बढ़ाना अगली बाधा है।
सफलता संस्थापकों द्वारा अपनाई गई कई रणनीतियों पर निर्भर करेगी, जिसमें उचित निष्पादन से लेकर इकाई अर्थशास्त्र और बार-बार ग्राहक दर बढ़ाना शामिल है। जैसा कि विश्लेषक अक्सर देखते हैं, इन चुनौतियों और अन्य चुनौतियों को देखते हुए 0 से 1 तक जाना कठिन है।
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ये युवा स्टार्टअप के लिए सामान्य विकास संबंधी कठिनाइयाँ हैं, लेकिन जब यादव बंधु समस्याओं से निराश हो जाते हैं, तो वे समाधान खोजने के लिए तैयार हो जाते हैं। तो, यहां पांच प्रमुख रणनीतियां हैं जिन पर मोहित देश और विदेश में मिनिमलिस्ट को विकसित करने के लिए काम कर रहे हैं।
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- उत्पाद अनुसंधान एवं विकास, विभेदन पर ध्यान दें
“हर चीज़ में रासायनिक घटक होते हैं; यहां तक कि पानी (H₂O) एक रासायनिक यौगिक है। इसलिए, रसायन-मुक्त उत्पाद मौजूद नहीं हैं। मिनिमलिस्ट में, हम चिकित्सकीय रूप से परीक्षण किए गए उत्पाद बनाने के लिए उच्च गुणवत्ता वाली सामग्री/रसायनों का उपयोग करते हैं। यह एक महत्वपूर्ण अंतर है और हम इस बारे में स्पष्ट हैं कि हम वास्तविक मूल्य कैसे बनाते हैं, इस प्रकार उपभोक्ता का विश्वास जीतते हैं, ”उन्होंने कहा।
2. यदि उत्पाद इसके लायक है तो इसकी ऊंची कीमत तय करना ठीक है
“अगर हमारा उत्पाद औसत से 10-20% महंगा है लेकिन एक अभिनव समाधान प्रदान करता है, तो हमें इससे कोई दिक्कत नहीं है। मिनिमलिस्ट में, हम कभी भी किसी श्रेणी में सबसे कम कीमत पर टिके रहना नहीं चाहते हैं, ”संस्थापक ने कहा।
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3.वैश्विक बाज़ारों के लिए हीरो उत्पाद बुद्धिमानी से चुनें
मोहित को पता है कि तीन श्रेणियों – त्वचा, बाल और शरीर की देखभाल – में सबसे ज्यादा बिकने वाले उत्पाद उन देशों में भिन्न हो सकते हैं जहां ब्रांड संचालित होता है। वैश्विक स्तर पर जाते समय, किसी को रुझान, मौसम और अन्य तत्वों जैसी चीज़ों पर नज़र रखनी चाहिए। विभिन्न देशों में प्रचार रणनीतियाँ चुनते समय इन्हें ध्यान में रखें।
“यदि आपके पास भारत में कोई हीरो उत्पाद है, तो आप इसे अन्य सभी वैश्विक बाजारों की तरह प्रचारित नहीं कर सकते। आपको प्रत्येक देश के लिए हीरो उत्पादों की पहचान करनी होगी, ”मोहित ने समझाया।
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4. विपणन लागतों को पहले दिन से नियंत्रण में रखें
किसी भी D2C ब्रांड के लिए, लोगों, लॉजिस्टिक्स या सकल मार्जिन से जुड़ी लागत प्रतिशत के संदर्भ में बहुत समान है। हालाँकि, मिनिमलिस्ट ने विपणन लागत नियंत्रण में अग्रणी भूमिका निभाई है।
“ज्यादातर ब्रांड मार्केटिंग पर 40-50% खर्च करते हैं जबकि हम लगभग 25% खर्च करते हैं। यहीं पर अधिकांश उद्यम विफल हो जाते हैं। इसलिए, संस्थापकों को यह पता लगाने की जरूरत है कि क्या उनके पास पीएमएफ है [और यह कैसे मदद कर सकता है],” मोहित ने कहा।
“शुरुआत में, हम मार्केटिंग पर 30% खर्च कर रहे होंगे। समय के साथ, यह घटकर 20-22% रह गया क्योंकि हमने मुख्य रूप से प्रदर्शन विपणन पर ध्यान केंद्रित किया। अब, हम ब्रांड-बिल्डिंग पर अधिक खर्च करते हैं। ब्रांडिंग और प्रदर्शन विपणन के लिए हमारी संयुक्त लागत लगभग 28% है, लेकिन प्रदर्शन विपणन का प्रतिशत धीरे-धीरे कम हो रहा है और ब्रांडिंग गतिविधियाँ बढ़ रही हैं, ”मोहित ने कहा।
5. ग्राहकों को ब्रांड प्रचारक में बदलें
अच्छे ब्रांडों के वफादार ग्राहक होते हैं, और कई लोगों के पास वास्तव में ऐसे उत्पाद/सेवाएँ होती हैं जो उनकी अपेक्षाओं से अधिक होती हैं। आश्चर्य की बात नहीं है कि जब भी वे उन आख्यानों को दोहराते हैं तो वे अचानक ब्रांड प्रचारक बन जाते हैं।
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